创业大师兄王雷：一家独角兽公司是如何炼成的
怎么确认一个产品是不是真需求？
有三个步骤：
第一步，问下自己这是不是一个真需求？
第二步，这是不是一个有价值的真需求？
第三步，这是不是一个有着巨大价值的真需求？
以上是王雷在深圳科创学院“科创训练营”跟学员们讲的，他回答一名同学提问时，告诉大家他如何来甄别产品与市场需求是否匹配，如何发现好的需求。
在一个多月前的6月10日，王雷创立的EcoFlow正浩宣布完成超1亿美元的B轮融资，由红杉资本中国基金领投，高瓴创投、中金公司、微禾资本和国信亿合联合跟投。至此，EcoFlow正浩以10亿美元估值成为移动储能领域第一只独角兽，而从疫情发生以来，EcoFlow正浩的移动储能装置已被迅速捐赠布局到武汉和其他地方的方舱医院中，发挥了十分重要的作用。在这一天，这位新晋独角兽的领航者，以自己的创业经历，喜欢、热爱、坚持的梦想和事业，给在座的同学们上了生动而又值得思考的一课。
PART ONE. 因为喜欢，所以热爱
我的本科是在香港理工大学读的。在这之前，我就对新能源特别感兴趣，于是我选择攻读博士，继续做新能源新型储能方案的研究。在我还没有毕业的时候，我就加入了大疆并创立了大疆的电池研发部，并负责大疆全线产品的电池研发工作。
2015到2017其实是中国新能源汽车产业快速发展的一个阶段，我基于自己对于新能源的认知，意识到全球家庭对于储能在未来会有很大的需求，于是我开始自己的创业，创立了EcoFlow正浩。
刚开始起步的时候还是很艰难的。我带着我的想法和产品去和行业里的前辈、专家、行业里面的企业家包括投资界的这些前辈和大佬们交流，几乎是没有人对我是认可的。
李泽湘老师对我们的创新创业是支持的，但是行业里大部分的人像VC，还有行业里面的一些前辈们，他们当时并未认识到这部分需求。我们在当时可以说是吃了无数的闭门羹，但是我们自己团队还是坚持认为这是对的方向，认为未来我们能够给全球的用户创造价值。所以这一点上面我想和同学们分享——从第一性原理去思考，当你判断这个方向是不是对的，是站在用户角度来思考它是不是make sense，它是不是有价值，而不是人云亦云，因为别人的判断与自己不一致而失去坚持。
PART TWO. 因为热爱，所以坚持
如果一直跟着前人的路走，就不会有颠覆时代的苹果公司，大疆也不会坚持自己，做到现在的成就。最开始所有人都认为大疆只是一家卖遥控飞机的公司，早期没有任何一家公司投资大疆，不是大疆不要他们投资，是当时大家没有看到大疆的价值。
创业需要自身有很强大的心理和永不放弃的坚持，还有创业伙伴们的同甘共苦和一路走来老师们的扶持才能走出创业的至暗时刻。
在我们整个创新过程中，最核心的一定是要时刻紧盯着用户的真实需求，然后和团队一起进行无数次的迭代更新，打磨出产品。有了市场的认可之后，再一次迭代，这是一个无限循环的闭环。只有不断的去迭代，才能看到产品飞跃的提升，而也是通过这个方式打造出自己产品的竞争力，尤其是我们做的是全世界、全球范围内都不存在的产品的时候，其实我们是没有可以横向类比的产品进行借鉴的。
因为我们坚持我们做的事情是对的，我们认为我们在follow the right path。尽管这条路会走的很艰难，只要能够坚持下去，就会被更多的人认可。
PART TWO. 如何确认产品是否是真需求
怎么能够确认这是不是真需求？有三个步骤：
第一步，这是不是一个真需求？
第二步，这是不是一个有价值的真需求？
第三步，这是不是一个有着巨大价值的真需求？
我认为首先真正要调动自己过往的成长和学习的经历，还有一个就是去观察，不管是观察自己身边发生的事情还有整个世界发展的一些变化。
因为我从小就对新能源感兴趣，读博士也是这个专业，在大疆负责电池的研发，所以有较长时间的经历。前段时间其实有不少朋友，还有媒体找和我们说EcoFlow正浩发展地好快，然后突然变成独角兽。其实从我自己开始了解、学习、认可这个行业已经十几年了。没有什么事情是一夜之间就能发生的，这是需要我们自己长期的去观察、思考和积累。
我们可以从自己的过往的经历，从自己的周围还有社会上发生的事情，都可以成为我们自己的灵感来源。等你有了想法，有了灵感，有了idea之后，你就有比较系统化的市场方法论，帮你去验证这是不是真需求，帮你去做市场调研，这是不是有效的需求。
同学问我这个问题，其实我已经问过我自己一万遍以上了。尤其是当别人认为我们做的事情是不靠谱的情况下，我们更应该反问自己——我们做的产品是不是符合用户的真实需求？我们的方式、我们的技术、我们打磨产品的方式是不是对的？不要幻想第一次就能成功，即使我们的大方向是对的，最开始我们做的产品还是被用户吐槽。用户的这些反馈才能使我们的产品不断的去迭代、更新，能够做到今天的成绩。
最后，想告诉大家，在创业的炮火声和赛道上：“听闻传奇，不如见证传奇；见证传奇，不如共同创造传奇。”
