创业大师兄梁哲:失败教会了我什么

两次创业失败者的十大创业启示。

五步法教你快速识别自己的创业项目是否靠谱。

一个连续创业者该保持怎样的创业心态?

面对这些创业新手常见的问题、急需的创业方法论和失败学而非成功学,在今年的深圳科创学院夏令营,我们邀请到了李泽湘老师的学生、奇诺动力创始人梁哲为夏令营学员带来了名为《一名创业者的自我修炼》的主题演讲。

梁哲是一名两次创业失败的学院派创业者,第三次创业创立了深圳奇诺动力有限公司,目前已是国内领先的动力外骨骼机器人科技公司,国家高新技术企业,集研发、生产、销售于一体,致力于为医疗健康、工业生产和运动消费等领域提供革命性产品和解决方案。在这次演讲中,梁哲师兄从自己的创业经历讲起,风趣幽默、十分坦诚的分享了四个创业的思考,五个快速验证创业项目的方法,十大创业失败的启示,这些经验对有意创业的后来者,极具借鉴意义。

 

演讲全文如下:

在给大家进行分享之前,我想先提四个问题,大家可以思考一下,这些将穿插在分享中:

    1. 要不要创业?

    2. 创业需要什么?

    3. 创业做什么?

    4. 创业怎么做?

 

PART ONE. 学生时代与创业入门

我自己关于电子硬件的经历其实从初中就开始了。我家在大学校园旁边住,有相关的条件,最早也是从拆收音机开始,也很喜欢这个方向。大一考入了北京科技大学,进入电工实验室。那个时候就已经有电子设计大赛等各种的比赛,每天我都泡在实验室里。设计硬件要跟很多供应商关联。为了比赛和自己的兴趣爱好,天天在北京电子市场跑去找相关的零部件,久而久之我也在圈子内和大家混熟了,我也很享受这个事情。

兴趣是最好的老师,如果大家能将来从事感兴趣的事情,其实是非常幸福的。

后来参加RC(Robocon)比赛,那一年和李泽湘教授的港科大参赛队伍相遇,当时的对手是汪韬。2007年,我就跟着李老师去了港科大3126实验室,我也是他第一个从机器人大赛内地招收的研究生。

李老师一直是一个对工程训练要求很高的人。去了实验室,李老师问我想做什么?我说我想读博士,他说你算了吧,想读博士应该是你大三时的一个强烈地冲动,想要做科研,但是你现在来了以后,你是不适合的。我说,对,那我能做什么呢?

实验室的创业氛围很浓厚,后来几乎3126的所有人都去创业了。李老师会鼓励我们展开自己的课题,我们在香港和深圳连续五年都在看科技的展会。我自己最大的感受,是要和优秀的人同行。你每到一个环境,和各种人交流,优秀的人彼此会互相鞭策。后来有一天晚上,李老师和我们说,有没有兴趣我们来做这样一个创业的项目?李老师分享了实验室过往的情况,创业的人数占了实验室学生人数的三分之一,确实还不错。

回到我提的第一个问题,要不要创业?因为创业真的是一个九死一生的过程,中国有四千万的中小企业,公司能超过五年的不超过7%,超过十年的不超过2%,我刚刚讲话的十分钟可能就有十家公司倒闭了。

第二是要顺势而为,本身在我们国家发展当中,目前就到了一个需要用核心技术来改变产业结构的过程。

第三就是学院派,我们要怎样把自己好的想法、好的技术转化为产品?

第四是使命感。前两天我们几个创业小伙伴吃饭,提到了使命感。我们这代人创业的使命感是什么?其中一位他说要让世界知道中国。但是你看过去,中国让世界知道的方式是财大气粗,是买买买,我们希望真正让世界知道中国的,应该是产品,比如大疆,比如Ecoflow。

在深圳,我自己经历了这样的一个有趣过程:2006-2009年,我经常看到深圳大厦外墙的“I LOVE SZ”,那个时候深圳的发展阶段实际是“I love 山寨”,我在华强北逛市场的时候,拿着一个电子产品,就经常问柜台的人能不能帮我抄一个出来,他看一眼就搞定了,这给我印象很深。后来因为大疆、华为非常多优秀的公司开始起来,就变成了“I love 深圳”。2014-2016年,深圳就开始进入了对创业不是很友好的阶段,房价飞涨,就变成了“I love收租”了。这时,大家就已经认识到了,产业转型升级不能再等了。

我觉得大家能聚在一起,真正在产业转型过程当中一起奋斗,这是创业非常好的时代。

 

PART TWO. 失败与连续创业的启示

我觉得创业是一场马拉松,给大家分享几次我失败的经历。

第一次经历是和李老师一起,有天晚上问我愿不愿意一起做一个公司。那时候我还没有毕业,有两个师弟没什么事,我就把他们俩拉进来,把公司注册在了实验室。做了两年多,后来觉得这个事情做不下去,因为我们越来越觉得这是一个项目不是一个产品,于是就放弃了,不过后来在2011年有一家公司把这事做成了。

第二次创业的背景,当时已经进入到中国第一波风险投资最火的时代。2014年、2015年,中国平均每两天有一家技术公司成立,我们当时也在做这样一个产品,产品迭代了一年多的时间做到了20多个人,因为看中了当时的美国也有一家这样的公司,后来发现产品和国情不符,慢慢就死了。

这段故事,真的是一个为了创业而创业的事情,这段失败的经历对我个人来讲是最有收获的。

 

这两次创业让我得到了一些失败的启示:

第一,不要为了创业而创业。创业一定是你想做的,一定是有motivation,不能看到别人去创业了自己就去。

第二,技术信仰,价值务实。我们要做一个有技术信仰,技术高端的,为用户而服务。

第三,不要感动自己。没有痛哭过的创业者不足以谈人生,这句话很扯,创业不是一个高大上的事情,你要去感动你的客户,而不是感动你自己。

第四,招人,不只是三顾茅庐,是三十顾茅庐,团队搭建是人才的竞争。

第五,创业一定是孤独的。创业的过程是一个马拉松的过程。你说你跑了五米跑了十米这个没有用,只有一直跑下去才可以。

第六,抱团取暖比共同致富更常见。我们当年有一个群,叫共同致富,但是后来经济危机来了,就叫抱团取暖了。这个很常见,创业者互相扶持,我在第二次创业失败后,如果没有创业师兄弟的扶持,很可能就没有第三次创业的过程了。

第七,学习能力,现在的专业知识的壁垒几乎没有了,有很多很多现在获取知识的方式已经比原来容易很多了。

第八,对创业来说一定要有一个Plan B。总会有很多风险不确定的事情。

第九,没有什么是十全十美的,创业是一个不断迭代的过程,干就完了。

第十,启示没有十全十美的,所以要参考第九条。

所以创业需要一本错题集,跟高考考试一样,不要相信成功学,别人分享给你成功的经历是粉饰过的,要看到别人是怎么失败的,因为他们可能把所有的错误都犯过了。

 

 

PART THREE. 怎么帮助年轻人?

2015年的时候因为我打篮球伤到了,需要做韧带手术。做完手术,我需要找一个关节的支具。我自己觉得支具都不太合适,觉得这是一个机会。同时也做了很多很多调研,找了很多患者和供应商,发现大家的痛点问题都是支具笨重,不好用。所以找到了我现在的合伙人,是一位有十四年经历的外科医生。

当时确定这个项目,已经是我第二次创业失败准备第三次创业开始,这一次创业,我问了自己五个问题:

    1.是不是刚需?

    2.市场规模有多大?

    3.盈利模式?

    4.为什么是你做?

    5.护城河在哪?

我们团队根据医生、用户、供应商的反馈,做了很多的调研,包括3D打印,到金属加工,包括材料怎么选,用户穿戴,优化的细节,织布选什么样的布,气垫怎么选,很多细节研究都是我们非常关注的事情。又花了一年多左右的时间,迭代出一个全新的,业界没有过的产品。之后我们再次验证这个方案,发现很多人仍然还是拄拐杖,并没有很好的防护,于是我们在这个产品的基础上做了进一步的升级迭代。现在一切都已在创业发展的轨道上正常行驶了。

最后一个问题,创业怎么做?我相信在深圳科创学院和夏令营中可以学到很多,在座各位也还有很长的路可以不断学习。今天的分享就这么多,感谢大家。